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如何实现卷烟销售高质量发展?
--深入解读2019年全国卷烟销售工作会议精神
2019年04月18日来源:烟草在线作者:崔宝星

  烟草在线专稿  卷烟销售是实现卷烟品牌价值的重要渠道,是烟草行业持续健康发展的必要支撑,需要行业各级高度重视,牢牢把握住卷烟销售这个“牛鼻子”,不断扩大卷烟品牌产品的市场影响力,提升卷烟品牌产品的市场销量,使得烟草工商税利能够稳定增长。如何才能实现卷烟销售高质量发展呢?在全国卷烟销售工作会议上给出了明确答案:

  第一、党建引领卷烟销售有较大发展

安徽快3  卷烟营销高质量发展,对于烟草行业来说,意义非同寻常,因为卷烟营销能够实现好卷烟品牌价值,能够实现烟草工商税利增长。如果不重视卷烟营销工作,仅去重视卷烟工业生产,不仅实现了卷烟产品价值,还会造成卷烟产品积压。做好卷烟营销工作,不是件容易事,因为烟草工商税利的增长需要卷烟营销,重点品牌市场培育需要卷烟营销,零售户收入增长也需要卷烟营销。卷烟营销不是可有可无的,而是应长期抓好的,以实现好年初制订的发展目标。

  重视卷烟营销高质量发展,就应牢牢抓住党的建设这个中心,不断加强基层党组织的凝聚力、战斗力,提升基层党组织在卷烟营销中的作用。烟草行业应充分发挥党员干部的作用,力促卷烟品牌的市场培育,加快卷烟新产品的成长步伐,提升重点品牌的市场占有率。

  第二、谋划卷烟销售高质量发展路径

  中式卷烟是烟草行业发展方向,必须坚持好,否则,就有可能步入歧途,影响到卷烟营销高质量发展。卷烟品牌要想有大发展,必须有清晰的市场定位,才能集中优势资源,进行精准市场培育,为此,烟草工商企业要根据卷烟品牌特色,在烟草市场中定好位,让卷烟品牌发展能够有坚实基础。加强品牌创新,对于卷烟品牌发展来说,是至关重要的,需要烟草行业采取得力措施,大胆进行创新。当下,卷烟品牌发展面临着动能不足,需要加快新旧动能转换,让新动能支撑卷烟品牌的发展,促进卷烟品牌实现新的跨越。

  发展路径不可错,一旦出现错误,将会影响到卷烟品牌的市场培育。谋划好发展路径,对于烟草行业来说,是至关重要的,为此,坚持中式卷烟发展方向,大力培育重点品牌,不断增强重点品牌的市场影响力,具有重要的现实意义。在培育重点品牌过程中,卷烟营销应大有作为,为此,烟草工、商、零三方要密切配合,通力合作,营造良好的市场环境,助力重点品牌加快发展。

  第三、完成年初制订的卷烟销售任务

  完成年初制订的全年卷烟销售任务,是道必选题,因为烟草企业效益的实现,烟草工商税利的增长,都依赖于卷烟销售任务。为高质量完成全年卷烟销售任务,必须加快调整市场状态,激发市场活力,让卷烟产品能够在高位销售。调整市场状态,要按照“稍紧平衡”的原则,做到卷烟供求处于相对平衡状态之中,促进卷烟品牌市场培育。调整市场状态,不可一蹴而就,要有个过程,同时,要讲究动态,因为市场是变化的,要用动态的调整应对变化的市场。调整市场状态,前提是“稳定”,离开了“稳定”,调整将毫无意义,所以,稳中求进是可行的,也是必须的。

  年初制订的卷烟销售任务,肯定有一定增幅,这个增幅如何完成呢?答案就是深挖市场潜力。市场潜力在哪里?在新的消费群体,为此,积极开拓新的消费领域,抢占新的消费群体,让卷烟销量能够有所增长。

  第四、提升卷烟品牌的市场营销水平

  市场营销水平直接关系到卷烟销售量,关系到卷烟产品价值的实现,需要烟草行业着力提升市场营销水平,让卷烟产品快速进入到消费领域,快进形成购买力。近几年,烟草行业推进的卷烟营销市场化取向改革,有力激发了市场活力,增强了市场主体参与度,是提升市场营销水平的重要举措。

  互联网的快速发展,给卷烟营销带来了机遇,也带来了挑战,需要烟草行业充分利用互联网的作用,积极构建起全覆盖的营销网络,提升卷烟品牌的市场营销水平。烟草行业要积极推进信息化建设,让卷烟产品的市场营销水平有大幅度提升。烟草行业要培训好零售户,让卷烟营销变得不再艰难。卷烟销售的高质量发展,市场营销是关键,需要工商零三方的共同努力。

  第五、整治卷烟营销环节的重点问题

  卷烟营销向来是难题,因为市场秩序与之关系密切。真烟的体外循环、样品卷烟的市场流通等,都会影响到卷烟市场的良好秩序。造成真烟体外循环的原因到底在哪里?答案是:在内部管理失真。正因为真烟没有管理好,私自流入到卷烟市场,所以才扰乱了烟草市场秩序。

  第六、努力营造公平竞争的市场环境

  卷烟销售要想达到预期目标,必须有公平公正的卷烟市场规则,这样,烟草商业企业才会感到满意,广大零售户才能感到顺心。省级卷烟营销平台的建立,有效杜绝了订单不实的问题,但无法满足广大零售户的实际需求,需要建立起全国卷烟营销平台,让紧俏烟不再成为难题。公平竞争的市场环境,是管理出来的,这需要烟草行业从全局出发,严格管理。健康的工商关系,是建起来的,这需要烟草工商企业加大协调力度,提高协作水平。良好的客我关系,需要零售户用心、用情,维护好与消费者的关系,让消费者喜欢上零售店铺,喜欢上零售户。健康的工商关系和客我关系,建立在深化改革上,这需要烟草行业持续推进卷烟营销市场化取向改革,持续推进现代零售终端建设,以达到预期目标。公平竞争的市场环境,靠的是管理,靠的是营造,需要烟草行业从整体出发,有效推进。

  实现卷烟销售高质量发展,不是件容易的事情,需要烟草行业整合资源,形成合力,有效推进,真正把任务落到实处,让预期变成现实。

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